WILEY Fanatical Prospecting: The Ultimate Guide to Opening Sales Conversations and Filling the Pipeline by Leveraging Social Selling, Telephone, Email, Text and Cold Calling - Hardcover, English

This is the most powerful reminder for the experienced and an essential for new sales people. It's the system of sales that proves time and again to win made simple and serves as both a quality instructional and reminder on how to perform this crucial sales task.

Ce livre permet de bien comprendre les tenants et les aboutissants du "cold call" et donc du démarchage. L'auteur explique notamment avec brio et avec humour :- pourquoi les méthodes varient en fonction des différents secteurs d'activité,- comment établir des listes de prospects en utilisant de nombreux filtres,- l'intérêt du CRM,- pourquoi il ne faudrait pas hésiter à demander des recommandations au client,- que le social selling n'est pas la panacée pour conquérir de nouveaux clients.

Das ist das dritte Buch von Jeb Blount, das ich lese. Jeb steckt mitten im Vertriebsthema und gehört zu den wenigen Buchautoren, die auf Marketinggeschwafel verzichten. Praxis pur - so wie ich es von einem Vertriebsprofi erwarte.Ich hätte sogar einen sechsten Stern gegeben.

Este libro es una joya. Lo he estudiado, lo he practicado por pasos y los resultados son notables.Aquí se demuestra lo que muchos evitan.. es clara la forma en que evadimos el rechazo por nuestra sola naturaleza humana, pero si eres un vendedor comprometido, y más si eres dueño de tu negocio, la prospección es un must que hay que dominar y hacer.Nada fácil, desde luego. Al leer este libro te garantizo que podrás ver tu negocio desde otra perspectiva y tomar acción, si no lo haces, entonces no entendiste nada.Mucho éxito!

Un libro che parla di call calling, per vendere bisogna saper usare bene anche questa tecnica, che qualcuno invece vuole relegare al passato, affermando che il digital marketing , LinkedIn, e l’ AI fanno tutto da solo e in automatico ( un’illusione). Per guadagnare i clienti bisogna “sudare”non sperare che la tecnologia lo faccia per te .